增长黑客自传播_增长黑客理论

目录:

• 1、指标体系与构建
• 2、什么是增长黑客？
• 3、市场营销的论述题

指标体系与构建

✓ 描述现状(当前业务状态) 

✓ 发现问题(定位业务问题) 

✓ 预测未来(业务发展趋势) 

✓ 决策调整(业务调整方向)

1. 业务调研：理解业务需求，与其他部门沟通，明确核心需求。

2. 数据指标：明确核心指标，整理辅助指标，构建模型计算指标。

3. 数据采集：埋点设计，业务与行为数据，数据存储方式。

4. 指标统计：规范统计逻辑，明确数据接口，指标计算。

5. 业务应用：数据可视化，找到业务中问题，制定解决方案。

1. 选取主要事件：根据业务选取1个或者多个事件

2. 明确事件定义：每个事件的触发机制及每个事件的构成

3. 指定业务指标：包括核心指标，辅助指标，模型指标。

4. 明确数据：提出数据需求，明确埋点设计。

5. 构建指标体系：提取并数据整理，计算数据指标。

需求:战略指标会随着产品周期变化而变化 

一级指标:项目负责人关心的指标 

二级指标:业务负责人，产品经理关心的指标 

三级指标:实际人对业务数据指标进行拆解实施

• 北极星指标(North Star Metric):唯一关键指标，产品现阶段最关键的指标

• 北极星指标特点:

1. 方向:公司制定的发展目标，是增长黑客中重要的运营部分，引领目标，指导增长;

2. 优先级:明确核心工作，合理安排任务优先级;

3. 变化:公司发展不同阶段，北极星指标需要调整;

4. 指标:北极星指标可以被量化，拆解，监测;通过细分构建增长模型，并分配到各个部门。

• 北极星指标制定流程:

  →  评估增长的可能性  →  判断增长重点  →  商业模式与用户价值  →  找到相关指标  →  确认核心指标  →  构建增长模型

AARRR模型:转化漏斗模型，用户增长到创收可循环模型

• 自传播:口碑传播或者病毒式传播，重要指标为K因子;

• K因子:K=(每个用户发出邀请的数量)×(接收到邀请的人转化为新用户的转化率)。

人货场关键点: 「什么人」在什么「场景」下「买」了什么「商品」

• 数据指标体系建设:明确业务目标，梳理用户生命周期与行为路径，指标分层治理，

• OSM( Objective, Strategy, Measure )模型:数据服务于业务

• UJM (User-journey-map):用户旅程地图模型;、

1. 了解产品：公司产品形态（手机应用，小程序，网站页面等）；

2. 熟悉业务：核心业务，用户行为，确认核心指标；

3. 埋点设计：业务逻辑功能拆分，与开发沟通，确认事件统计；

4. 测试验证：开发添加事件，数据采集，数据验证；

5. 迭代开发：数据指标统计，埋点复盘，埋点事件细化。

什么是增长黑客？

一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

黑客（或骇客）与英文原文Hacker、Cracker等含义不能够达到完全对译，这是中英文语言词汇各自发展中形成的差异。Hacker一词，最初曾指热心于计算机技术、水平高超的电脑高手，尤其是程序设计人员。

逐渐区分为白帽、灰帽、黑帽等，其中黑帽（black hat）实际就是cracker。在媒体报道中，黑客一词常指那些软件骇客（software cracker），而与黑客（黑帽子）相对的则是白帽子。

黑客是一群晃荡于网络上的技术人员，他们熟悉操作的设计与维护；精于找出使用者的密码，通晓计算机，进入他人计算机操作系统的高手，包括一些人所说的内鬼其实也是指技术人员和电脑高手。

根据开放源代码的创始人“埃里克·S·雷蒙德”对此字的解释是：“黑客兵工厂Hacker”与“cracker”是分属两个不同世界的族群，基本差异在于，黑客是有建设性的，而骇客则专门搞破坏。

市场营销的论述题

只回答第一个啊，第二个我不冒政策风险

分析一个我喜欢的店铺或产品品牌，从营销角度总结它的成功原因。

选择品牌：三节课

三节课的成功，很大因素在于他们合理利用了增长的AARRR模型。尤其是最后一个R，自传播，带来了非常多低价高质的流量。

三节课自身的用户沉淀，来源于三位创始人最开始的线上分享，由于线上比较零碎，举行了线下班。同时，创始人黄有璨的一本书《运营之光》，可谓是互联网运营绕不开的一本书，就像学习增长绕不开范冰和他的《增长黑客》。

线下的口碑、线上的自身高质量的公众号，以及书本，三方面结合，带来了三节课持续不断高质低价的流量获取手段。而这里面，最重要的一点，不是低价，而是“高质量”。

常年存在的高质量，无论是从三节课的产品角度，还是黄有璨自身的角度，都是非常好的品牌传播。而一个用户看到七次品牌曝光，对于这七次曝光都能打出高分，就会增强品牌的吸引力。

而之后的魔鬼训练营机制、毕业证机制、助教机制和内推机制，都保证了三节课作为教育产品的基本质量，带来后续学员的自发宣传。

这是一条以高质量产品，带动整个4P传播的良好品牌案例。