增长黑客什么意思_增长黑客的定义

黑客是什么意思?

黑客（ 大陆和香港：黑客；台湾：骇客，英文：Hacker），通常是指对计算机科学、编程和设计方面具高度理解的人。[1]

“黑客”也可以指：

在信息安全里，“黑客”指研究智取计算机安全系统的人员。利用公共通讯网路，如互联网和电话系统，在未经许可的情况下，载入对方系统的被称为黑帽黑客（英文：black hat，另称cracker）；调试和分析计算机安全系统的白帽黑客（英语：white hat）。“黑客”一词最早用来称呼研究盗用电话系统的人士。

在业余计算机方面，“黑客”指研究修改计算机产品的业余爱好者。1970年代，很多的这些群落聚焦在硬件研究，1980和1990年代，很多的群落聚焦在软件更改（如编写游戏模组、攻克软件版权限制）。

“黑客”是“一种热衷于研究系统和计算机（特别是网络）内部运作的人”。[1]

泛指擅长IT技术的人群、计算机科学家。Hacker们精通各种编程语言和各类操作系统，伴随着计算机和网络的发展而产生成长。“黑客”一词是由英语Hacker音译出来的，这个英文单词本身并没有明显的褒义或贬义，在英语应用中是要根据上下文场合判断的，其本意类似于汉语对话中常提到的捉刀者、枪手、能手之类词语。[1]

黑客兵工厂

所做的不是恶意破坏，他们是一群纵横于网络上的技术人员，热衷于科技探索、计算机科学研究。在黑客圈中，Hacker一词无疑是带有正面的意义，例如：system hacker熟悉操作的设计与维护；password hacker精于找出使用者的密码，若是computer hacker则是通晓计算机，进入他人计算机操作系统的高手。[1]

根据开放源代码的创始人“埃里克·S·雷蒙德”对此字的解释是：“黑客兵工厂Hacker”与“cracker”是分属两个不同世界的族群，基本差异在于，黑客是有建设性的，而骇客则专门搞破坏。[1]

黑客原意是指用斧头砍柴的工人，最早被引进计算机圈则可追溯自1960年代。加州大学伯克利分校计算机教授Brian Harvey在考证此字时曾写到，当时在麻省理工学院（MIT）中的学生通常分成两派，一是tool，意指乖乖牌学生，成绩都拿甲等；另一则是所谓的骇客，也就是常逃课，上课爱睡觉，但晚上却又精力充沛喜欢搞课外活动的学生。[1]

等级区分

计算机黑客编程

一开始并没有。不过当时黑客也区分等级，就如同tool用成绩比高下一样。真正一流黑客并非整天不学无术，而是会热衷追求某种特殊嗜好，比如研究电话、铁道（模型或者真的）、科幻小说，无线电，或者是计算机。也因此后来才有所谓的computer hacker出现，意指计算机高手。[1]

对一个黑客来说，学会编程是必须的，计算机可以说就是为了编程而设计的，运行程序是计算机的唯一功能。对了，数学也是不可少的，运行程序其实就是运算，离散数学、线性代数、微积分等！[1]

黑客一词在圈外或媒体上通常被定义为：专门入侵他人系统进行不法行为的计算机高手。不过这类人士在hacker眼中是属于层次较低的cracker（骇客）。如果黑客是炸弹制造专家，那么骇客就是恐怖分子。

随着时代的发展，网络上出现了越来越多的骇客，他们只会入侵，使用扫描器到处乱扫，用IP炸弹炸人家，毫无目的地入侵，破坏着，他们并无益于电脑技术的发展，反而有害于网络的安全和造成网络瘫痪，给人们带来巨大的经济和精神损失。[1]

以下列举不同类型或等级的黑客：

·黑客（术语），对技术研修深入的计算机安全专家。

·黑客（计算机安全）或饼干，访问计算机系统安全系统失灵。

·黑客（爱好者），以创新的定制或组合的零售电子和电脑设备。

·黑客（程序员亚文化），一个反独裁的软件开发方法，伴随着自由软件运动。[1]

中国黑客代表

Keen Team：[3]在加拿大温哥华进行的全球顶级黑客大赛Pwn2Own中，继2013年在Pwn2Own东京比赛中国攻破苹果手机iOS系统成为第一支在此项世界级比赛中夺冠的亚洲团队之后再次夺冠。

蓝莲花队：著名业内人士诸葛建伟带队，以清华学子为主。在SIGINTCTF取得亚军，韩国首尔 SecuinsideCTF决赛获得第6名。安全宝-蓝莲花战队在CTFTIME的全球排名从之前的第11位猛升至第4位，仅次于美国CMU超神队PPP、俄罗斯传统强队MSLC和荷兰传统强队Eindbazen。DEFCONCTF’13资格赛中获得全球第四、亚洲第一的战绩。[1]

若轩：8341总创，擅长渗透，编程，病毒，服务器安全。

小天：黑细胞小组创始人，擅长渗透，web开发，多次反击外国攻击。

黑猫：猫魂组织创始人，擅长渗透。

越南邻国宰相：1937组织创始人，擅长渗透

起源

“黑客”一词是英文Hacker的音译。这个词早在莎士比亚时代就已存在了，但是人们第一次真正理解它时，却是在计算机问世之后。根据《牛津英语词典》解释，“hack”一词最早的意思是劈砍，而这个词意很容易使人联想到计算机遭到别人的非法入侵。因此《牛津英语词典》解释“Hacker”一词涉及到计算机的义项是：“利用自己在计算机方面的技术，设法在未经授权的情况下访问计算机文件或网络的人。”[1]

最早的计算机于1946年在宾夕法尼亚大学诞生，而最早的黑客出现于麻省理工学院。贝尔实验室也有。最初的黑客一般都是一些高级的技术人员，他们热衷于挑战、崇尚自由并主张信息的共享。

1994年以来，因特网在中国乃至世界的迅猛发展，为人们提供了方便、自由和无限的财富。政治、军事、经济、科技、教育、文化等各个方面都越来越网络化，并且逐渐成为人们生活、娱乐的一部分。可以说，信息时代已经到来，信息已成为物质和能量以外维持人类社会的第三资源，它是未来生活中的重要介质。而随着计算机的普及和因特网技术的迅速发展，黑客也随之出现了。[1]

术语

黑客基本涵义是指一个拥有熟练电脑技术的人，但大部分的媒体习惯将“黑客”指作电脑侵入者。白帽黑客有能力破坏电脑安全但不具恶意目的的黑客。白帽子一般有清楚的定义道德规范并常常试图同企业合作去改善被发现的安全弱点。灰帽黑客对于伦理和法律暧昧不清的黑客。黑帽黑客怪客:黑帽子黑客— 经常使用于区分黑帽子黑客和一般（正面的）有理性的黑客。这个词自1983年开始流行，大概是由于采用了相似发音和对safe cracker的解释，并且理论化为一个犯罪和黑客的混成语。电脑安全黑客—使用密码破解（password cracking）或穷举法（brute force attack）。软件破解者脚本小孩（Script kiddie）激进黑客（Hacktivist），或译“黑客活动分子”、“侵权黑客”，比如中国的蓝客、红客等。[1]

守则

1、不恶意破坏任何的系统，这样只会给你带来麻烦。恶意破坏他人的软件将导致法律责任，如果你只是使用电脑，那仅为非法使用！注意：千万不要破坏别人的软件或资料！

2、不修改任何的系统档，如果你是为了要进入系统而修改它，请在达到目的后将它改回原状。

3、不要轻易的将你要hack的站台告诉你不信任的朋友。

4、不要在bbs上谈论你hack的任何事情。

5、在post文章的时候不要使用真名。

6、正在入侵的时候，不要随意离开你的电脑。

7、不要在电话中谈论你作为黑客的任何事情。

8、将你的笔记放在安全的地方。

9、想要成为黑客就要学好编程和数学，以及一些TCPIP协议、系统原理、编译原理等计算机知识！

10、已侵入电脑中的帐号不得清除或修改。

11、不得修改系统档案，如果为了隐藏自己的侵入而做的修改则不在此限，但仍须维持原来系统的安全性，不得因得到系统的控制权而将门户大开！

12、不将你已破解的帐号分享于你的朋友。

13、不要侵入或破坏政府机关的主机。

14、不会编程的黑客不是好黑客。

15、黑客世界的高手们不同于“盗取”。

16、黑客并不是一味的攻击用户，而是通过攻击来研究漏洞，从而大大提高系统的安全性。[1]

组成

到了今天，黑客在互联网上已经不再是鲜为人知的人物，而是他们已经发展成网络上的一个独特的群体。他们有着与常人不同的理想和追求，有着自己独特的行为模式，网络上出现了很多由一些志同道合的人组织起来的黑客组织。但是这些人从什么地方来的呢？他们是什么样的人？其实，除了极少数的职业黑客以外，大多数都是业余的黑客。而黑客其实也和现实中的平常人没有两样，或许他就是一个在普通高中就读的学生。[1]

有人曾经对黑客年龄这方面进行过调查，组成黑客的主要群体是18-30岁之间的年轻人，大多是男性，不过也有很多女性加入到这个行列。他们大多是在校的学生，因为他们对计算机有着很强的求知欲，且好奇心强、精力旺盛等诸类因素，这都是使他们步入了黑客殿堂的原因之一。还有一些黑客大多都有自己的事业或工作，大致分为：程序员、资深安全员、安全研究员、职业间谍、安全顾问等。当然这些人的技术和水平是刚刚入门的“小黑客”无法与之相比的，不过他们也是从这一步一点一点地摸索过来的。[1]

归宿

我们以前提到了黑客组成的主要群体是年轻人，事实上也是如此。21世纪在网络上很难见到三十岁以上的老黑客：许多黑客一般在成家以后都慢慢地在网络上“消失”了。这些人到什么地方去了呢？他们为什么要走？其实这些很容易理解，随着年龄的增长、心智的成熟，年轻时候的好奇心逐渐地脱离了他们，他们开始步入稳重期，生理上的体力和精力也开始下降，不再像以前那样怎么熬夜，怎么做都不知道累的时候了。比如开始有了家庭的负担，要为生计和事业奔波。因为黑客这个行业，只有极少数是职业黑客，而很多还是业余的，他们做事等花费大量的时间和精力是没有报酬的。所以当他们上些年纪以后退出“江湖”也是理所当然的。当然有很多人对他们的黑客事业的兴趣也会执着一生。黑客在退隐以后一部分可能会去做安全行业，成为安全专家、反黑客专家，继续研究技术。也有一部分人会去做一些与黑客毫无关系的事业。[1]

作用原理

1、收集网络系统中的信息

信息的收集并不对目标产生危害，只是为进一步的入侵提供有用信息。黑客可能会利用下列的公开协议或工具，收集驻留在网络系统中的各个主机系统的相关信息：[1]

2、探测目标网络系统的安全漏洞

在收集到一些准备要攻击目标的信息后，黑客们会探测目标网络上的每台主机，来寻求系统内部的安全漏洞，要探测的方式如下：[1]

3、建立模拟环境，进行模拟攻击

根据前面两小点所得的信息，建立一个类似攻击对象的模拟环境，然后对此模拟目标进行一系列的攻击。在此期间，通过检查被攻击方的日志，观察检测工具对攻击的反应，可以进一步了解在攻击过程中留下的“痕迹”及被攻击方的状态，以此来制定一个较为周密的攻击策略。[1]

4、具体实施网络攻击

入侵者根据前几步所获得的信息，同时结合自身的水平及经验总结出相应的攻击方法，在进行模拟攻击的实践后，将等待时机，以备实施真正的网络攻击。[2]

历史意义

长久以来，存在一个专家级程序员和网络高手的共享文化社群，其历史可以追溯到20世纪60年代第一台分时共享的小型机和最早的ARPAnet实验时期。这个文化的参与者们创造了“黑客”这个词。黑客们建起了Internet。黑客们使Unix操作系统成为今天这个样子。黑客们搭起了Usenet。黑客们让它正常运转。如果你是这个文化的一部分，如果你已经为它作了些贡献，而且圈内的其他人也知道你是谁并称你为一个黑客，那么你就是一名黑客。[1]

黑客精神并不仅仅局限于软件黑客文化圈中。有些人同样以黑客态度对待其它事情如电子和音乐---事实上，你可以在任何较高级别的科学和艺术中发现它。软件黑客们识别出这些在其他领域同类并把他们也称作黑客---有人宣称黑客实际上是独立于他们工作领域的。但在本文中，我们将注意力集中在软件黑客的技术和态度，以及发明了“黑客”一词的哪个共享文化传统之上。[1]

区别

黑客，最早源自英文hacker，早期在美国的电脑界是带有褒义的。他们都是水平高超的电脑专家，尤其是程序设计人员，算是一个统称。[1]

红客，维护国家利益代表中国人民意志的红客，他们热爱自己的祖国，民族，和平，极力的维护国家安全与尊严。[1]

蓝客，信仰自由，提倡爱国主义的黑客们，用自己的力量来维护网络的和平。

在中国，人们经常把黑客跟骇客搞混。实际区别很大。[1]

骇客，是“Cracker”的音译，就是“破解者”的意思。从事恶意破解商业软件、恶意入侵别人的网站等事务。与黑客近义，其实黑客与骇客本质上都是相同的，闯入计算机系统/软件者。黑客和“骇客”（Cracker）并没有一个十分明显的界限，但随着两者含义越来越模糊，公众对待两者含义已经显得不那么重要了。[1]

Mainstream society always treats hackers as criminals. The word ‘hacker’ has been distorted by media because media always shows their illegal behavior.

ByHacker

The fallowing is the meaning in common:

Persons who have enough knowledge about language of coding. And they can create useful applications without long-time thinking.

Persons who love coding and enjoy it. Then they will do it better and better.

Persons who like freedom and are not easy to be constrained. But they think that if they are constrained for the things they love, they will accept it.

Some persons try to crack the system or website to remind the owner of computer that there are some holes in their computer. These people always are called white hat or sneaker. Some of them are the top of the computer company. Their work obey the laws and are good for people.[1]

著名人物

代表人物

1．Kevin Mitnick

凯文·米特尼克（Kevin David Mitnick，1964年美国洛杉矶出生），有评论称他为世界上“头号电脑骇客”。这位“著名人物”现年不过50岁，但其传奇的黑客经历足以令全世界为之震惊。[1]

2．Adrian Lamo

艾德里安·拉莫（Adrian Lamo）

Adrian Lamo：历史上五大最著名的黑客之一。Lamo专门找大的组织下手，例如破解进入微软和《纽约时报》。Lamo喜欢使用咖啡店、Kinko店或者图书馆的网络来进行他的黑客行为，因此得了一个诨号：不回家的黑客。Lamo经常发现安全漏洞，并加以利用。通常他会告知企业相关的漏洞。[1]

3．Jonathan James

乔纳森·詹姆斯(Jonathan James），历史上五大最著名的黑客之一。

16岁的时候James就已经恶名远播，因为他成为了第一个因为黑客行径被捕入狱的未成年人。他稍后承认自己喜欢开玩笑、四处闲逛和迎接挑战。[1]

4．Robert Tappan Morrisgeek.

Robert Tappan Morrisgeek.美国历史上五大最著名的黑客之一。

Morris的父亲是前美国国家安全局的一名科学家，叫做Robert Morris。Robert是Morris蠕虫病毒的创造者，这一病毒被认为是首个通过互联网传播的蠕虫病毒。也正是如此，他成为了首个被以1986年电脑欺骗和滥用法案起诉的人。[1]

5．Kevin Poulsen

凯文·普尔森，全名凯文·李·普尔森（Kevin Lee Poulsen），1965年出生于美国的Pasadena。他常使用马甲“Dark Dante（黑暗但丁）”作案，因攻击进入洛杉矶电台的KIIS-FM电话线而出名，这也为他赢得了一辆保时捷。[1]

主要成就

Richard Stallman--传统型大黑客，Stallman在1971年受聘成为美国麻省理工学院人工智能实验室程序员。

Ken Thompson和Dennis Ritchie--贝尔实验室的电脑科学操作组程序员。两人在1969年发明了Unix操作系统。[1]

John Draper（以咔嚓船长，Captain Crunch闻名）--发明了用

Robert Tappan Morrisgeek.

一个塑料哨子打免费电话

Mark Abene（以Phiber Optik而闻名）--鼓舞了全美无数青少年“学习”美国内部电话系统是如何运作的

Robert Morris--康奈尔大学毕业生，在1988年不小心散布了第一只互联网病毒“蠕虫”[1]

2002年，对于曾经臭名昭著的计算机黑客凯文·米特尼克来说，圣诞节提前来到了。这一年，的确是Kevin Mitnick快乐的一年。不但是获得了彻底的自由（从此可以自由上网，不能上网对于黑客来说，就是另一种监狱生活）。而且，他还推出了一本刚刚完成的畅销书《欺骗的艺术》（The Art of Deception: Controlling the Human Element of Security）。此书大获成功，成为Kevin Mitnick重新引起人们关注的第一炮。[1]

Jargon File中对“黑客”一词给出了很多个定义，大部分定义都涉及高超的编程技术，强烈的解决问题和克服限制的欲望。如果你想知道如何成为一名黑客，那么好，只有两方面是重要的。（态度和技术）[1]

相关事件

1983年，凯文·米特尼克因被发现使用一台大学里的电脑擅自进入今日互联网的前身ARPA网，并通过该网进入了美国五角大楼的的电脑，而被判在加州的青年管教所管教了6个月。[1]

1988年，凯文·米特尼克被执法当局逮捕，原因是：DEC指控他从公司网络上盗取了价值100万美元的软件，并造成了400万美元损失。[1]

1993年，自称为“骗局大师”的组织将目标锁定美国电话系统，这个组织成功入侵美国国家安全局和美利坚银行，他们建立了一个能绕过长途电话呼叫系统而侵入专线的系统。

1995年，来自俄罗斯的黑客弗拉季米尔·列宁在互联网上上演了精彩的偷天换日，他是历史上第一个通过入侵银行电脑系统来获利的黑客，1995年，他侵入美国花旗银行并盗走一千万，他于1995年在英国被国际刑警逮捕，之后，他把帐户里的钱转移至美国、芬兰、荷兰、德国、爱尔兰等地。

1999年，梅利莎病毒 （Melissa）使世界上300多家公司的电脑系统崩溃，该病毒造成的损失接近4亿美金，它是首个具有全球破坏力的病毒，该病毒的编写者戴维·斯密斯在编写此病毒的时候年仅30岁。戴维·斯密斯被判处5年徒刑。[1]

2000年，年仅15岁，绰号黑手党男孩的黑客在2000年2月6日到2月14日情人节期间成功侵入包括雅虎、eBay和Amazon在内的大型网站服务器，他成功阻止服务器向用户提供服务，他于2000年被捕。

2000年，日本右翼势力在大阪集会，称南京大屠杀是“20世纪最大谎言”，公然为南京大屠杀翻案，在中国政府和南京等地的人民抗议的同时，内地网虫和海外华人黑客也没有闲着，他们多次进攻日本网站，用实际行动回击日本右翼的丑行，据日本媒体报道，日本总务厅和科技厅的网站被迫关闭，日本政要对袭击浪潮表示遗憾。[1]

2007年，4月27日爱沙尼亚拆除苏军纪念碑以来，该国总统和议会的官方网站、政府各大部门网站、政党网站的访问量就突然激增，服务器由于过于拥挤而陷于瘫痪。全国6大新闻机构中有3家遭到攻击，此外还有两家全国最大的银行和多家从事通讯业务的公司网站纷纷中招。爱沙尼亚的网络安全专家表示，根据网址来判断，虽然火力点分布在世界各地，但大部分来自俄罗斯，甚至有些来自俄政府机构，这在初期表现尤为显著。其中一名组织进攻的黑客高手甚至可能与俄罗斯安全机构有关联。《卫报》指出，如果俄罗斯当局被证实在幕后策划了这次黑客攻击，那将是第一起国家对国家的“网络战”。俄罗斯驻布鲁塞尔大使奇若夫表示：“假如有人暗示攻击来自俄罗斯或俄政府，这是一项非常严重的指控，必须拿出证据。”[1]

2007年，俄罗斯黑客成功劫持Windows Update下载器。根据Symantec研究人员的消息，他们发现已经有黑客劫持了BITS，可以自由控制用户下载更新的内容，而BITS是完全被操作系统安全机制信任的服务，连防火墙都没有任何警觉。这意味着利用BITS，黑客可以很轻松地把恶意内容以合法的手段下载到用户的电脑并执行。Symantec的研究人员同时也表示，他们发现的黑客正在尝试劫持，但并没有将恶意代码写入，也没有准备好提供给用户的“货”，但提醒用户要提高警觉。[1]

2008年，一个全球性的黑客组织，利用ATM 欺诈程序在一夜之间从世界49个城市的银行中盗走了900万美元。黑客们攻破的是一种名为RBS WorldPay 的银行系统，用各种奇技淫巧取得了数据库内的银行卡信息，并在11月8日午夜，利用团伙作案从世界49个城市总计超过130台ATM机上提取了900w美元。最关键的是，2008年FBI还没破案，甚至据说连一个嫌疑人都没找到。[1]

2009年7月7日，韩国遭受有史以来最猛烈的一次攻击。韩国总统府、国会、国情院和国防部等国家机关，以及金融界、媒体和防火墙企业网站进行了攻击。9日韩国国家情报院和国民银行网站无法被访问。韩国国会、国防部、外交通商部等机构的网站一度无法打开！这是韩国遭遇的有史以来最强的一次黑客攻击。[1]

2010年1月12日上午7点钟开始，全球最大中文搜索引擎“百度”遭到黑客攻击，长时间无法正常访问。主要表现为跳转到一雅虎出错页面、伊朗网军图片，出现“天外符号”等，范围涉及四川、福建、江苏、吉林、浙江、北京、广东等国内绝大部分省市。这次攻击百度的黑客疑似来自境外，利用了DNS记录篡改的方式。这是自百度建立以来，所遭遇的持续时间最长、影响最严重的黑客攻击，网民访问百度时，会被定向到一个位于荷兰的IP地址，百度旗下所有子域名均无法正常访问。[1]

2012年9月14日，中国黑客成功入侵日本最高法院官方网站，并在其网站上发布了有关钓鱼岛的图片和文字。该网站一度无法访问（本事件关系重大。中国给日本最最厉害的进攻）[1]

2013年3月11日，国家互联网应急中心（CNCERT）的最新数据显示，中国遭受境外网络攻击的情况日趋严重。CNCERT抽样监测发现，2013年1月1日至2月28日不足60天的时间里，境外6747台木马或僵尸网络控制服务器控制了中国境内190万余台主机；其中位于美国的2194台控制服务器控制了中国境内128.7万台主机，无论是按照控制服务器数量还是按照控制中国主机数量排名，美国都名列第一。[1]

黑客与白帽

越来越多的黑客前辈们选择了退隐，但不代表他们离开网络世界。他们还会继续挖掘网络漏洞、传授自己的经验。挖掘漏洞并且公开的黑客，称之为白帽。而白帽网站（如乌云），就是他们交流学习/提交自己挖掘的漏洞的地方。[1]

司法解释

2011年8月29日，最高人民法院和最高人民检察院联合发布《关于办理危害计算机信息系统安全刑事案件应用法律若干问题的解释》。该司法解释规定，黑客非法获取支付结算、证券交易、期货交易等网络金融服务的账号、口令、密码等信息10组以上，可处3年以下有期徒刑等刑罚，获取上述信息50组以上的，处3年以上7年以下有期徒刑。[1]

==以上  皆是转载自百度搜索

什么是 Growth Hacker？

“Growth Hacker”在中国普遍译为“增长黑客”，这个在硅谷风靡已久的概念，近几年在国内也不断地被各个企业重视起来。但是这个翻译似乎并不能完全表达Growth的意义。那么首先要先了解其蕴含的意义，那什么是Growth Hacker呢？Growth Hacker指那些能够帮助企业或团队成长的黑客。这个成长可以是用户、流量、营收，而帮助的手段是通过信息技术进行持续的数据营销。Growth Hacker是技术和营销的混血儿，你不仅要懂技术会编程，而且要对数据和用户体验敏感，还要有创造性和好奇心。增长黑客早已经不是一个单打独斗的独行侠形象，而是转变为有体系、有模型、强调试验、追求结果、以团队的形式来推动增长。曲卉（Acorns 市场总监，原 GrowthHackers.com 增长产品经理）在2016 GrowingIO 数据驱动增长大会时讲到增长是下一代的营销，原因如下：关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客；

通过数据驱动的方法，不断试验迭代；将增长机制产品化，把增长做到产品里面去。以 LinkedIn 的双重病毒营销为例，老用户可以给新用户发邀请邮件，起到拉新的作用；新用户加入的时候会给老用户发一份提醒邮件，问他要不要来看看，这样可以起到促活的效果。这样的双重循环，LinkedIn 早期的增长团队花了一年半的时间进行打造、细化、优化，甚至为此主动延期其他功能的上线。增长团队日常的运营模式主要是两大部分：战略部分和执行部分。战略部分中，增长团队需要去理解整个公司的商业模式，找重点，定战略，这是比较欠缺的。战略部分需要稍微长一点的周期，比如聚焦做用户激活中某个点，定一个30-90天的小目标。“Growth Hacker”这个词之所以被国外创业公司竞相讨论，并不是因为它只是个媒体创造出来的浮夸辞藻，而是因为 growth hacking 在 Facebook、Twitter、Quora、LinkedIn 等等成功的初创企业背后扮演着举足轻重的角色，这些公司也的确专门为这个角色成立了独立的部门，全权负责用户的增长。

什么是增长黑客？

一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

黑客（或骇客）与英文原文Hacker、Cracker等含义不能够达到完全对译，这是中英文语言词汇各自发展中形成的差异。Hacker一词，最初曾指热心于计算机技术、水平高超的电脑高手，尤其是程序设计人员。

逐渐区分为白帽、灰帽、黑帽等，其中黑帽（black hat）实际就是cracker。在媒体报道中，黑客一词常指那些软件骇客（software cracker），而与黑客（黑帽子）相对的则是白帽子。

黑客是一群晃荡于网络上的技术人员，他们熟悉操作的设计与维护；精于找出使用者的密码，通晓计算机，进入他人计算机操作系统的高手，包括一些人所说的内鬼其实也是指技术人员和电脑高手。

根据开放源代码的创始人“埃里克·S·雷蒙德”对此字的解释是：“黑客兵工厂Hacker”与“cracker”是分属两个不同世界的族群，基本差异在于，黑客是有建设性的，而骇客则专门搞破坏。

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《增长黑客》（范冰）电子书网盘下载免费在线阅读

链接：

密码：wpy5  

书名：增长黑客

作者：范冰

豆瓣评分：7.6

出版社：电子工业出版社

出版年份：2015-7-1

页数：307

内容简介：

“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

作者简介：

范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。

什么是 Growth Hacker

作为一个经常拿growth hacking当特殊技能点的人发一下言。

首先，假设诸君和我一样我不想看拗口的概念词汇，那growth hacker在我理解里就是：产品初期通过用户行为快速定位，后期实现小投入大量增长的人。

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国外诸君在此议题上已经有过激烈讨论（见Quora） slideshare 上也有业界分享，推荐两个：

 非常实惠划算的123页，但是放心，除了记几张流量图以外都是典型ppt图，直接快速按右键

 长得很干货其实除了看起来视觉疲劳以外真的很干货的东西。

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小生我在当年年少轻狂的时候也写过一篇The Cheesecake Test （是的，抱歉了各位也是英文的），简单说，就是对一个虚拟的芝士蛋糕公司做了虚拟的A/B(准确说，还有C/D） Test...

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实在不喜欢英文的或者想要看到具体要求的各位，请参考钛点的某篇：

牛x公司如37Signals怎么招Growth Hacker

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很好，列完了参考直接讲点通俗易于理解的好了，到底可以做到什么。（警告：以下太通俗，代码人请忍住。。）

第二个链接的dave在里面提过一个customer lifecycle, 为 Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue。简单，尤其重要的是单词都短。。。从这点入手举个简单例子。因为之前那篇芝士蛋糕的可能不太接地气，假设这是家网上卖烧饼的公司好了。

1. Acquisition 

把人搞过来。简单来说，可以去论坛留言，做seo, 在社交网络上吸引人气，制造话题（比如某CBD天桥上一夜过去突然贴满了撕不下啦的烧饼。。。）

总而言之，把人们吸引过来，多多益善

2. Activation

流量是没有意义的。如楼上几位都提过的A/B Testing, 主要目的就是为了让访问者真的产生行为。

比如：

a. 网站首页放个超级大烧饼照片和人笑着吃烧饼的照片比起来，哪个促进注册率

b. 如果从打开网页到下订单有几个步骤的话，哪一步多人流失？比如选好了烧饼后选择配料的那一页有很多人离开网站，经调查发现是因为白糖列在第一项，让很多南方吃咸党深受冒犯，愤而离开。。。

c. 等等等等

这一项经常作为growth hack 的重点，实在是因为科技进步，要追踪用户在网站的行为实在是太方便了。 更为重要的是，有一堆ratio可以算

3. Retention 

呼唤老朋友。最直接说，如果没有知乎每周邮件的话，我基本也就不会上来（Quora模式）。 同样，作为烧饼家，同样可以：

”亲爱的doublefang： 我们注意到你已经有一个星期没有买我们的烧饼了。你最喜欢的芝士红肠烧饼还在热腾腾地等你，它的好朋友黄金芝士烧饼也深受欢迎，如果你打算换口味的话，我们的川辣 开胃烧饼也上线了”

私人化口吻＋数据分析（过去重复购买纪录，相似项推荐，同类不相似推荐）

同样，由于技术进步，也可以找到工具进行数据归类和生成固定邮件模式了

4. Referral 

经典案例是dropbox的推荐好友，你和被推荐好友都得到免费容量。

那么引申一下：

我们的高级会员可以为烧饼选择特殊酱料。 暂时不想升级？没关系，邀请你的好友注册，注册好友和你都会在收到的烧饼上看到vip专享酱料。

5. Revenue 

钱。 目前常见有不同版本升级（evernote）以及卖广告（flappy bird）方式 。

像烧饼店这样卖一个赚一个的。。。

a) 实惠版全年鸡蛋烧饼，营养版每周不同主题烧饼，豪华版每周精选加送鳗鱼主题。所有实惠版用户半年后会收到专属促销代码，可半价订购一周豪华饼

b) 烧饼盒子广告位

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通俗搞笑的例子讲完了。最后送一张源自网络的经典图

实现增长什么都要做，但中心是analytics...growth hacker的人叫hacker，是所谓有技能有头脑面对问题劈山砍柴（这词用错了？）搞出个方法解决问题的人。

更新：:被通知多年前的这个答案被推荐了。顺便回来更新一下后来写的方法论：下方是链接，更下方是直接复制的内容...

难得干货的钛点｜Growth Hacking 技巧们 （一）

(3) The SERP Hack

我知道有些人为了更高冷地聊天，一看到缩写就会问全称。

Search Engine Results Page，简单讲就是搜索排名的结果。这一部分讲的不是调整网站本身的结构，比如优化title, description什么的方便爬虫抓取，或者关键内容用Javascript会不会干扰搜索后显示结果这类。

因为初创企业本身很难有流量（而且通过技术手段调整也实在是硬实力了）。

方法是，通过垂直社区等所有与关键词相关的大站来拉高自己网站的排名。比如在Quora，国内类推是知乎，百度知道等，以及所有与创业领域相关的垂直社区网站。

以下是假设我需要找个人清洁房子，分别在Google和百度上搜索的结果：

Google 非广告类结果中第一个是社区文章，接下来几个是相关类型社区。

百度第一个是百度知道上的回答（们），跑到那给链接还是蛮方便的。

所以说在Quora上问一个问题经常出现一群创始人扑上来回答，回答之前不忘在自己的一句话描述里介绍公司，回答同时不忘在结尾顺势提一下自己公司并给出外链。

当然鉴于国情等等在知乎上这么干可能直接被骂营销号，所以去百度吧。

总之，重点是通过已经有影响力的站点拉高自己的搜索排名。

（4）The Omnipotence Hack

名字听起来特别适合作为Boss压轴出场，但此处讲的就是（尽可能）覆盖所有可以进行宣传的社交平台。

这句话的一个重要依据是用户是难以预测的。比如你平时喜欢用Facebook, Twitter等与人沟通，但他就是喜欢在Instagram，Pinterest上搜搜自己关注的公司, 顺便查一下Linkedin.

所以唯一方法就是保证他在所有平台都可以找到你，接收到宣传和更新。另外一个好处（以及缺点）是不同平台可以实现的宣传手法不同，短平快T，图片流I，P和亲民派F等等。缺点就是需要耗费人力，而且万一人力不足出现开了帐户但没有精心维护的情况，反而可能造成负面效果。

放在国内，由于垄断性目前只有微博和微信这两处需要关注。不过类比instagram，也有各种红红火火的图片应用，各自定位又不同（食色，Nice，etc），所以只能总结性地说，到你目标用户可能去的地方去。

（5）The Guest Post Hack

通过在相关领域知名的博客主那里发表客座文章来吸引人关注产品。

这类里面我印象最深的就是Andrew Chen的博客上的客座稿件，因为——实际上我就是看了那些文章才决定关注他的博客的。

比如这篇：

Nird的书Hooked因为搭上PH的创始人作为同著者的名头而在国内受到追捧。实际上，作为早期邮件订阅者表示他写这本书很久了。从分章节寄订阅邮件征求反馈到最后定稿（还搞了个订阅者特惠），可以看出是非常详尽的规划。

不过个人觉得写得一般，当然有反对意见可以留言。

总之，高质高量的guest post是一种双赢的宣传手段。而且据我观察国内初创对这招已经用得炉火纯青了。就算没空总结心得，都可以随便写一篇可能对初创企业有用的工具总结，然后把自己的服务放进去。